確立一個競爭對手

有一個時期，日本熱水瓶行業(yè)由“泰佳”牌熱水瓶獨霸天下。

有一家生產(chǎn)“象”牌熱水瓶的公司，規(guī)模很小，在市場上沒有什么影響，直到一個名叫池田英秀的年輕人接手了公司后，情況開始發(fā)生變化。

池田英秀要求員工以獨占熱水瓶業(yè)的“泰佳”公司為對手，為此他提出了許多措施，總的目的是要員工相信“象”牌熱水瓶可以打敗“泰佳”。他甚至要求員工到外地出差時，如果在旅館或餐飲店遇到服務(wù)員拿著“泰佳”牌熱水瓶時，員工應(yīng)離開那兒，到別的地方去吃飯、住宿。

起初，職工們根本不相信“象”牌熱水瓶能和“泰佳”競爭，對池田英秀有些過分的要求更是無法理解。

但漸漸地，池田英秀的要和“泰佳”競爭的意識深入了每個員工的內(nèi)心，全公司逐漸形成了一致的“戰(zhàn)勝泰佳”的思想。

“象”牌熱水瓶銷售量開始上升，甚至侵入“泰佳”的地盤。兩家公司展開了激烈的競爭，誰也不甘落后。

這樣，在日本上百家經(jīng)營熱水瓶的公司中，只有這兩家公司銷售額不斷的上升。

當(dāng)有人問及兩家公司管理者為什么公司效益這樣好時，他們都回答是因為和對手進(jìn)行了競爭。

確立一個對手，就等于訂了一個目標(biāo)，它可以防止員工松懈怠慢，督促公司不斷進(jìn)取。

淄博凱歐編輯部發(fā)布。

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